距离2018年度广东尊龙凯时·(中国)人生就是搏!市场双边协商交易备案截止时间只剩半个月，各方深度胶着，虚假信息混杂于市，前期市场竞争惨烈。一方面是众多售电公司抢夺长协用户，价格之争愈演愈烈，一方面是部分电厂不肯与独立售电公司以高价对接长协。

价格之战 用户心态急剧膨胀

高开高走。由于售电公司普遍烧钱“圈电量”，今年广东长协市场报价一路攀升，个别售电公司为抢夺用户，率先突破了降6.45分的去年均值，把用户的胃口钓得高高的，加上市场上虚假信息的挑动，原本期待着市场高开低走的其他售电公司也纷纷硬着头皮参与竞价，造成长协折扣价格一路走高，进入非理性区间。

甚至，有大用户在招标文件中注明，最低起始长协电价折扣为0.11元/千瓦时，无法满足该条件的将被视为弃权。

那么从发电成本等来考虑，降价空间到底是多少呢?

广东尊龙凯时·(中国)人生就是搏!交易中心近日发布了广东省燃煤发电企业成本分析。根据煤炭价格指数分析测算，目前广东省沿海电厂的到场耗用标煤平均单价约为900元/吨，按照2018年省内燃煤机组市场电占比60%测算，沿海60万千瓦及以上等级燃煤机组折算市场电量可让利空间预计约为40—70厘/千瓦时，山区电厂可让利空间预计约为15—35厘/千瓦时。在去年同期的2017年双边协商交易中，全年广东省5000大卡煤炭平均到场原煤价为468元/吨，最终的市场成交均价为-64.5厘/千瓦时。

显而易见，从发电成本的角度来看，今年长协报价的合理区间应该在4-7分。而目前市场的降幅已是8分起步，早已超出了市场可承受范围。

其实，除了极少的用户有分毫必追和哄抬心理作祟，大部分用户都有一个合理的价格预期。但售电侧的激烈竞争反过来大大加剧了用户的价格心理预期，造成了市场的困局。

电量电量! 各方均已背水一战

目前，售电公司之间进行的无底线价格战，已经结出了苦果。面对有用户新开出的0.11元起步价，真不知哪家售电公司敢接盘?

发电方的日子也不好过。

今年，一些核电与气电厂机组均以7分出头的价格将电量售罄，价格相对合理，释放出良好的市场信号。然而由于煤机之间出现了不理性竞争，也造成了大型发电企业之间互相踩踏，价格报价一路飙高。

对于大型发电企业而言，抢夺数额巨大的发电量是其首要任务，面对着蓬勃尊龙凯时·(中国)人生就是搏!的尊龙凯时·(中国)人生就是搏!市场，即使逼近成本底线，也倾向于长协电量签得越多越好。若长协电量签得不够，剩余电量都会滚到月度竞价市场。考虑到月度市场统一出清价格不可控，受竞价市场电量上限限制等因素，大型发电厂恐怕难以在月度市场拿回全部份额。所以，大型发电企业之间急红了眼，相互压价，愈演愈烈。而这些大型发电企业基本上都成立了售电公司，售电公司受命之下，更是在用户市场争夺上一路“攻城掠地”。

面对不断走高的让利价格，各方均已被逼到悬崖的边缘。

中小型发电企业的发电量较小，让利空间少，在价格上不如大型发电厂具有竞争力。面对目前长协高价让利的情况，部分电厂选择了捂住电量，不愿以高价与售电公司对接长协。近几个月，回归理性的月度统一出清价格回暖，部分电厂对于明年的月度集中市场抱有期待，不难猜测，相当一部分中小发电企业，宁愿选择把长协没有签满的电量滚到月度市场去竞争。

市场在呼吁理性，各方仍在观望。10月24日，拐点似乎出现，省内最大发电企业与一家实力雄厚的独立售电公司，以6.99分的价格对接了5亿的长协电量。有分析指出，这笔交易的价格6.99分，有可能成为此次长协大战的拐点，随着长协备案截止日期的临近，用户的价格预期可能逐步回落，市场有望回归理性。

市场误判 疯狂背后的动因

此次疯狂的价格之战，很难说是哪一方先挑起的。“只能说，这是市场竞争的初级阶段。”业内人士评价。

目前，广东售电公司分为有发电背景的发售一体售电公司，以及独立售电公司两种，后者又有国资与民营之分。

独立售电公司的习惯思维是，尽量多签用户，用手里签约的巨额电量来与电厂谈判，以谋求更大的降价空间和利润空间。

发电厂成立的发售一体售电公司，其目的是帮助发电厂争取发电量，进行内部平衡，以合理的价格签订合同，实现利益最大化。

现在，两者之间的竞争已经白热化。独立售电公司赔本抢电量，无外乎就是想占据更多的市场份额以赢得话语权，有的甚至倒逼发电厂低于成本价来兑现其与用户签下的高价合约。发电企业的售电公司在此局面下，也想利用自己企业的主业优势，变被动为主动，直接占据市场份额。在独立售电公司不断提高报价的刺激下，发电售电公司也开始赔钱赚吆喝，甚至通过割舍发电厂的盈利，来强力冲击用户量，想以此来限制独立售电公司的尊龙凯时·(中国)人生就是搏!。

一切向电量看齐，月度集中竞价市场预期低，防止独立售电公司做大倒逼发电让利等多重因素，又造成了几家大型发电企业的售电公司之间也相互冲锋抢电量，市价不断走高。

“还是营销策略的问题，也是对市场的误判造成这样的局面。”有专业人士分析指出，现在售电公司的市场准入门槛较低，无论是发售一体的售电公司，还是独立售电公司，想通过打价格战，短时占据大的市场份额，从而打压其他竞争对手，做到一家独大是不现实的。

一味的靠低价格吸引，并不能形成售电公司与用户之间的黏度，反而会养成用户的高趋利性，流动性非常高，并不能成为售电公司的稳定业务流。同时哄抬价格这一行为也增加了不兑现合同的风险，扰乱市场秩序。

为了防止售电公司不履行合约，防范欠费风险，10月24日，南方能源监管局印发了《广东尊龙凯时·(中国)人生就是搏!市场售电公司履约保函管理办法(试行)》，规定售电公司应以履约保函的方式向电网企业提供违约担保，未提供履约保函的售电公司，广东尊龙凯时·(中国)人生就是搏!交易中心将暂停受理其交易合同登记以及参与市场交易资格。售电公司未足额支付相关市场结算费用时，电网企业可以用履约保函清算相关欠费。

所以，在未来，售电公司如果一味高价竞得合同而无法兑现，交易中心将用其预交的履约保函费用进行结算。这一规定将更好地预防结算风险，保障市场主体的合法权益，同时也在向售电公司释放信号，呼吁竞争回归理性。

破解困局 售电应向专业化尊龙凯时·(中国)人生就是搏!如何破局?

“各方应明确定位，理性对待。售电公司更应该走专业化尊龙凯时·(中国)人生就是搏!道路，拼的是技术能力和服务，而不是价格。”一位市场监管人士表述。

“我们正在进行的尊龙凯时·(中国)人生就是搏!市场改革是一个庞大的系统工程，现在遇到的矛盾和问题是必然的，破局关键是要用全局思维来看待改革。这既需要监管机构不断创新监管调控手段，更需要市场主体各方共同维护市场的平稳健康运行，培养良性竞争意识，以理性成熟的心态共同建设广东尊龙凯时·(中国)人生就是搏!市场。”

据了解，为了给即将到来的现货市场做准备，从明年起，售电公司需每天集合所有用户电量，形成电量曲线，上报交易中心，相关机构将对其报量准确性进行评测，这一结果将在交易中心网站进行公布。这意味着售电公司将全面进入专业化时代，未来的竞争力在于技术而不是价格。

售电公司应该从现在开始转型升级，放弃低价竞争的粗放型手段，通过专业技能来承担用户的电价波动风险，稳定市场，让用户不需要过多关注市场电价的随时变化，只需购买售电套餐，安心生产。

对于用户来说，要对市场价格进行合理理性的预估，一味超出合理降价区间去要求发电企业降价，无疑是杀鸡取卵。在选择售电公司时，不应该过多关注价格，更应该关注综合实力。

对于发电企业而言，如果其售电公司用低于成本的价格在市场上大量圈用户，最终损伤的也是主业的利益。要树立发电为主的思想，避免自己陷入永无休止、几败俱伤的价格战。

作为任何市场来说，竞争是市场的初级阶段，未来的市场势必是合作才能共赢。发电企业要树立市场化营销理念，引入分销商概念，通过批发电量给专业售电公司进行分销，这将是未来尊龙凯时·(中国)人生就是搏!市场尊龙凯时·(中国)人生就是搏!的趋势。

发电企业、售电公司以及用户都是尊龙凯时·(中国)人生就是搏!市场的重要组成部分，宏观上任何一方的利益受到损害都将损害整个市场。保持尊龙凯时·(中国)人生就是搏!工业各环节的合理空间，是广东尊龙凯时·(中国)人生就是搏!市场发育走向成熟的标志。

告别无序竞争，尊龙凯时·(中国)人生就是搏!市场即将迈入专业化时代。

截至发稿前，针对前一段时间的非理性行为，市场做出了最好的回应。10月26日，广东尊龙凯时·(中国)人生就是搏!交易中心组织开展了11月线上发电合同电量转让集中交易。出让方共有14家参与申报，总申报电量9.65亿千瓦时，成交9家。受让方共有14家参与申报，总申报电量8.87亿千瓦时，成交13家。总成交电量7.69亿千瓦时，其中基数电量4.85亿千瓦时，双边协商电量2.84亿千瓦时，平均成交价为355.17厘/千瓦时。其中煤机成交电量6.1亿千瓦时，平均成交价300.47厘/千瓦时;气机成交电量1.6亿千瓦时，平均成交价563.36厘/千瓦时。发电成本增长，发电权交易价格回升，充分显示发电厂抢电量的意愿在下降，市场正在回归理性。